Negoziare un Conflitto : le differenze tra piccola e grande azienda

 

In una  piccola azienda  è possibile risolvere un conflitto o una divergenza in modo unilaterale agendo d'autorità

In una  grande azienda  per ...

    - il ritmo con cui si presentano nuovi problemi poco chiari da risolvere

            - la complessità delle relazioni che ci sono tra le persone, 
               tra i diversi team e reparti e tra il management

                    - gli alti livelli di interdipendenza

                            - la rapidità dei cambiamenti e la turbolenza

.... la gestione del conflitto e la negoziazione hanno un ruolo centrale

 

Alcuni dati :

Il  68%  delle negoziazioni hanno un potenziale integrativo ossia una parte degli interessi in gioco sono complementari e cosi si posso combinare per produrre un vantaggio comune.
Si stima che in questi casi uno stile di negoziazione integrativa può creare del ulteriore valore pari al  20%  della posta in gioco

 

Reality check-point :

Alcuni  sintomi per riconoscere  quando l'approccio negoziale sta funzionando  :

- un miglioramento dei rapporti di fiducia e delle relazioni a lungo termine

       - più motivazione delle parti che hanno negoziato ad 
           applicare e sostenere gli accordi raggiunti

             - un approccio collaborativo per affrontare insieme il nemico comune
                ossia la scarsezza delle risorse desiderate

                    - un tempo mediamente più lungo per raggiungere un accordo

 

 

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Print | posted @ giovedì 24 gennaio 2008 20.13

Comments on this entry:

Gravatar # re: Negoziare un Conflitto : le differenze tra piccola e grande azienda
by Lorenzo Barbieri at 24/01/2008 20.24

Secondo me saresti dovuto nascere ai tempi del futurismo... :-D
  
Gravatar # re: Negoziare un Conflitto : le differenze tra piccola e grande azienda
by Luca Minudel at 24/01/2008 21.24



ecco ! lo sapevo che a scuola facevo male a perdermi la lezione di educazione artistica :-D
  
Gravatar # re: Negoziare un Conflitto : le differenze tra piccola e grande azienda
by Nicolò Carandini at 24/01/2008 22.43

Non puoi immaginare quanto mi abbia giovato (in un contesto differente dallo sviluppo sw) il tuo post su "Intelligenza individuale e intelligenza collettiva".
Anche questo, più quantitativo, è interessante. Ma non ho bisogno di essere convinto, sono già addicted ai tuoi post!
  
Gravatar # re: Negoziare un Conflitto : le differenze tra piccola e grande azienda
by Antonio Ganci at 25/01/2008 14.25

Interessante. Mi potresti indicare la fonte di questi studi? Mi piacerebbe approfondire l'argomento.
  
Gravatar # re: Negoziare un Conflitto : le differenze tra piccola e grande azienda
by Luca Minudel at 25/01/2008 16.29

volentieri - è questo libero "La Negoziazione" di Rumiati e Pietroni


http://www.raffaellocortina.it/catalogo_scheda.asp?idlibro=640
  

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