Equivoci che portano allo scontro

 C i sono equivoci comuni che tendono a provocare una contrapposizione a discapito delle potenzialità integrative che possono essere realmente presenti in una negoziazione.

 

Sono distorsioni che intervengono nelle informazioni percepite, nella loro selezione, nel modo in cui si combinano e si valutano. Sono connaturate al normale funzionamento del sistema cognitivo e hanno l'effetto di orientare in modo distorto l'interpretazione di un problema o delle richieste della controparte.

 

E' un argomento simile a quello postato da Pier Greborio , qui c'è una panoramica su questo tema.

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Print | posted @ Tuesday, March 11, 2008 9:38 PM

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