Quali comportamenti dividono un team ?

Annotazioni sparse dalla lettura  La Negoziazione.



Comportamenti e circostanze che dividono   :



  • Rancore  -  alimentato dal senso di inequità e ingiustizia sulla distribuzione di risorse, peggio se scarse

  • La scarsezza delle risorse in gioco o la loro percezione come scarse e insufficienti per la propria soddisfazione
    es.  :  
    responsabilità   -   prestigio dei compiti assegnati   -   libertà di iniziativa   -   l'attenzione del capo   -   l'autorità concessa   -   l'autorevolezza riconosciuta dal capo   -   l'HW assegnato   -   spazi di autonomia   -   le forniture dell'ufficio   -   la partecipazione a corsi   -   l'accesso a opportunità di crescita professionale   -   ...

  • Regole confuse e ambigue
    es.  :  
    assenza di norme chiare e condivise - ambigità su chi ha la responsabilità di decidere cosa  o fare cosa  - chi ha l'autorità non decide quando le parti in conflitto non riescono autonomamente a negoziare un accordo

  • Divergenza di interessi (più facile da risolvere)

  • Tendenza a un comportamento predatorio (ma anche rinuncia sistematica al conflitto o stato permanente di rivalità e lotta sotterranea)
    es. :
    abitudine a interpretare le mosse dell'avversario come come intese unicamente a shiacciare, tendenza a risolvere il conflitto con una contesa e la spartizione delle risorse tra vincitore e perdente


Li vedo in sintonia con i commenti del post precedente.

Comportamenti che uniscono ... al prossimo post


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Print | posted @ Wednesday, October 24, 2007 10:28 PM

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