July 2006 Blog Posts

[Quasi OT] Vendere i sorgenti

Oggi per la prima volta ho avuto una richiesta di quotazione dei sorgenti di una mia applicazione da parte di un grosso gruppo multinazionale. L'applicazione è già stata usata con successo in Italia ed ora il cliente vuole poterla utilizzare nel futuro anche in altre nazioni, ma vuole valutare il fatto di mantenerla internamente senza più il nostro supporto per ovvi motivi logistici. Ora...  come si fa una valutazione del genere? Vengono in mente diverse considerazioni: vendendo i sorgenti si finisce per perdere totalmente i contatti col cliente, che è un po' rischiare di perderlo del tutto,...