Oggi per la prima volta ho avuto una richiesta di
quotazione dei sorgenti di una mia applicazione da parte di un grosso gruppo
multinazionale. L'applicazione è già stata usata con successo in Italia ed ora
il cliente vuole poterla utilizzare nel futuro anche in altre nazioni, ma vuole
valutare il fatto di mantenerla internamente senza più il nostro supporto per
ovvi motivi logistici. Ora... come si fa una valutazione del genere?
Vengono in mente diverse considerazioni:
- vendendo i sorgenti si finisce per perdere totalmente i contatti col
cliente, che è un po' rischiare di perderlo del tutto, quindi devo poter avere
una specie di buona uscita, che però mi è difficile valutare
- le logiche di business contenute non sono particolarmente complesse e "top
secret" per cui una valutazione eccessiva potrebbe portare il cliente a
decidere per un nuovo rifacimento
- d'altra parte il problema di business è già stato analizzato da noi con
successo, e questo avrà pur il suo valore, no? Sennò non chiederebbero la
quotazione...
- mi verrebbe di porre una soglia minima equivalente al costo di rifacimento
del progetto da zero, considerando che se non accettassero dovrebbero comunque
rifarlo e quindi presumibilmente quella cifra si aspettano di spenderla
comunque (già fummo scelti perchè il nostro preventivo era il più basso...),
ma non so decidere se in realtà ha senso chiedere di più, e nel caso quanto di
più, di quella soglia
- va da sè che sarà necessario fornire documentazione dei sorgenti e
dell'architettura esauriente, più di quella scarna e ad uso interno ora
esistente, e che quest'attività andrebbe, credo, quotata a parte
Insomma, un bel problema per me, anche se tutto sommato benvenuto 
...se qualcuno di voi ha esperienze in
merito e volesse condividerle...
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posted @ giovedì 20 luglio 2006 16:09